Как начать продавать товары из Китая на Вайлдберриз

Онлайн-ритейл в России стремительно растет. Так, обороты Wildberries в 2024 году превысили четыре триллиона рублей, что на 60% больше, чем в 2023-м.

Выход на WB — хорошая возможность для селлера запустить свой бизнес, перепродавая ходовые и прибыльные товары из Китая. Миллионы пользователей ежедневно ищут интересные предложения по низким ценам на популярном маркетплейсе. Рассказываем, как начать бизнес на Wildberries с товарами из Китая.

Почему выгодно продавать товары из Китая на Wildberries

Китай — крупнейший в мире производитель: от одежды до электроники. Низкие цены, разнообразие, регулярное обновление предложений в разных товарных категориях позволяют селлерам постоянно расширять свою ассортиментную матрицу и выводить на WB перспективные направления, бестселлеры.

Причины, по которым выгодно торговать китайскими товарами на WB:

• Высокая маржинальность. Цены китайских поставщиков позволяют закупать товары очень дешево, а перепродавать с высокой наценкой. Средняя торговая наценка из КНР достигает 150-300%. Это позволяет селлерам получать стабильно высокую прибыль, оправдывать логистические расходы и комиссии торговой площадки. Главное — провести тщательную проверку товара перед продажей на Wildberries.
• Широкий ассортимент. Сайты Alibaba, Taobao, 1688 предлагают партнерам тысячи товарных категорий. Селлеру не составит труда найти нишу для старта продаж китайских товаров на маркетплейсе. Бытовую технику, электронику, игрушки, спортивную экипировку, бижутерию, аксессуары покупают во всех регионах.
• Эксклюзивность. Иногда из Китая поставляют заказы на WB в ограниченном количестве либо дизайне. Выбор товара под реализацию и оформление карточки поможет продавцу отстроиться от конкурентов, повысить вероятность успешных продаж.
• Стабильность поставок. Китайские фабрики заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателями из России. Они предлагают гибкую поставку — от быстрой сборки заказов до выгодной доставки, страхования грузов. Проблемы вроде резкого дефицита или нехватки товаров в распределительных центрах встречаются редко. Это упрощает планирование поставок, работу с маркетплейсом.

Как найти товары и поставщиков в Китае для торговли на Wildberries

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, продавцу потребуется пройти несколько этапов:

Шаг 1. Найти поставщика с хорошей репутацией

Рекомендуем пользоваться проверенными ресурсами — Alibaba, AliExpress, 1688.com, Taobao. Узнайте рейтинги фабрики, найдите отзывы других покупателей, убедитесь в надежности потенциального партнера. Не стоит сразу закупать крупные партии: закажите пробники, уточните детали сотрудничества.

Критерии надежного поставщика:

• длительный срок ведения бизнеса (от двух лет);
• наличие сертификатов качества;
• отправка малых партий и образцов по запросу селлера;
• положительные отзывы покупателей.

Шаг 2. Сравнить нескольких поставщиков

Важно заранее уточнять оптовые цены, условия доставки на Wildberries, возможность предоставления скидок, гарантии качества. Оправданный выбор поставщика экономит деньги, избегать задержек с поставкой.

Шаг 3. Договориться с поставщиком о способе оплаты

Китайские компании обычно принимают:

• банковский перевод (SWIFT);
• Western Union/MoneyGram;
• PayPal;
• Alipay, Wechat;
• оплату через посредников.

Самый удобный способ для новичков — PayPal или Alipay. Эти платежные сервисы предлагают защиту покупателя на случай спорных ситуаций.

Как проверить качество товара из Китая перед продажей на Wildberries

Чтобы торговля товарами из Китая на «Вайлдберриз» была выгодной, нужно не только найти надежных поставщиков, но и организовать проверку качества продукции перед отправкой из КНР. Выявить брак или дефект уже после прибытия груза в Россию обойдется дорого.

Варианты организации проверки качества:

• Лично посетить Китай, провести контроль приема партии на фабрике. Минус варианта — требует времени, денег и знаний особенностей китайского бизнеса.
• Воспользоваться услугами специализированной инспекционной компании в Китае. Популярные сервисы Qingdao Inspection, China QC Inspection, SGS China. За сравнительно небольшую плату эксперты проверяют товары до отправки, выявляют брак, дефекты, несоответствия техническим характеристикам.
• Обратиться за помощью к посреднику. Надежный агент заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и самостоятельно проверяет качество на своем складе перед отправкой партии.

Контроль перед отгрузкой обязателен. Это значительно снизит риски, удовлетворит запросы покупателей ВБ, положительно скажется на деловой репутации продавца и лояльности к бренду со стороны целевой аудитории.

Как доставить товары из Китая на Wildberries: логистика и оформление

Логистика играет значимую роль в продаже китайских товаров на площадке «Вайлдберриз». При доставке партия должна прибыть вовремя, без повреждений.

Морская доставка в контейнере

Перевозка морем — доступны, но долгий способ доставки крупнооптовых партий продукции из Китая в Россию. Вариант подойдет предпринимателям, кому не требуется срочная доставка ассортимента в магазин. Приоритет продавца в этом случае — снижение логистических издержек.

Товары перевозятся в крупных контейнерах 20 или 40 футов. Затраты минимальны даже при отправке грузов на дальние расстояния. Средние сроки доставки морем — от 40 до 60 дней. Все зависит от маршрута, загруженности портов, погодных условий.

Главные преимущества морской доставки:

• низкая итоговая стоимость перевозки;
• возможность транспортировки больших партий товара;
• высокая маржинальность бизнеса.

Не обошлось и без минусов:

• долгое ожидание;
• зависимость сроков достатки от внешних факторов;
• определенные сложности в планировании заказов;
• необходимость страховать грузы от повреждений.

Страховка груза от повреждений требуется, так как он при этом виде перевозки контейнеры с товарами проходят множество пунктов перевалки. Это склады, порты, таможенные проверки.

Авиатранспорт

Самый быстрый способ доставки партий из Китая в Россию. Авиационная перевозка оправдана при транспортировке дорогостоящих товаров с высоким приоритетом скорости или сезонных продуктов с коротким сроком реализации. Примеры: новогодний ассортимент, эксклюзивные модели, электроника.

Преимущества авиаперевозки:

• быстрая доставка — от 5 до 14 дней;
• низкая вероятность утраты и порчи ценных грузов при транспортировке.

Товары, отправленные на самолете, приходят к получателю целыми, исправными, в отличном состоянии.

Минусы этого способа перевозки:

• высокая стоимость доставки — отражается на себестоимости;
• невозможность отправки крупных партий.

Авиатранспорт используется для доставки из Китая на Wildberries малых партий дорогих вещей. Его выбирают опытные предприниматели для оперативного пополнения запасов на складах Вайлдберриз по востребованным позициям.

Железнодорожные перевозки через Казахстан или Дальний Восток

Доставка продукции железнодорожным транспортом — сбалансированный вариант по стоимости и сроками. Железнодорожные поставки занимают в среднем 2–4 недели. Способ подходит селлерам, стремящимся обеспечить разумное соотношение оперативности и расходов.

Преимущества использования железнодорожных маршрутов:

• оптимальное сочетание срока и цены перевозки;
• стабильность — контейнерные поезда меньше зависят от погоды, сезонности, загруженности портов, чем морской вид транспорта;
• четкие графики поставок — поездные составы идут по заранее расписанным графикам, товар своевременно проходит таможенные пункты.

Минусы такого вида транспортировки:

• особенности размеров ж/д вагонов и платформ — не всегда подходят для перевозки негабаритных грузов;
• временные затраты на формирование дополнительного подвижного состава — при загрузке полного контейнера.

Популярные маршруты проходят через Казахстан (станция Алашанькоу/Достык), Дальний Восток (станция Забайкальск), Татарстан, Московскую область. Прозрачность сроков, безопасность грузов делают железнодорожную перевозку подходящей для начинающих продавцов, еще только формирующих ассортимент и финансовую стратегию на Вайлдберриз.

Для предпринимателей, которые только начинают продавать на «Вайлдберриз», лучший вариант логистики — железнодорожные перевозки. Они позволяют поддерживать оптимальный баланс между разумными расходами на доставку, скоростью прибытия груза, минимальным риском порчи.

Почему не стоит закупать товар у российских оптовиков для Wildberries

Закупить крупным оптом у российских посредников кажется простым решением. Но стоит учитывать минусы подобного подхода:

• Высокие наценки. Порой они сводят выгоду к минимуму. Вам будет сложно конкурировать по цене с другими продавцами на Вайлдберриз.
• Ограниченный ассортимент. Закупаться на складах в РФ означает выбирать только из того, что доступно в конкретный момент времени.
• Высокий риск срыва сроков поставок. В цепочке перекупщиков сбои и просрочки происходят гораздо чаще, что приводит к потере прибыли.
• Сложности при контроле качества. Предъявить претензию российскому перекупщику без потери времени и денег практически невозможно.

Советы продавцам: как увеличить продажи на Wildberries с товарами из Китая

Чтобы успешно продавать на «Вайлдберриз», учитывайте практические рекомендации:

• Анализируйте нишу, изучайте спрос. Для плавного старта протестируйте продажи небольших партий.
• Профессионально оформляйте карточки — добавляйте качественные фото, подробное описание, заголовки с понятной структурой, продающий и оптимизированный текст.
• Продвигайте карточки на WB — повысьте позиции через акции, внутреннюю рекламу.
• Быстро реагируйте на отзывы покупателей, своевременно отвечайте на вопросы.
• Планируйте поставки заранее — ведите постоянную работу с надежными поставщиками из Китая для Wildberries.
• Следите за ценообразованием конкурентов, актуализируйте прайс.
• Работайте над ассортиментом — покупатель любит выбирать. Регулярно расширяйте продуктовую линейку.
• Постоянно отслеживайте текущую прибыльность, анализируйте финансовые показатели.

Используя грамотный подход к организации собственного бизнеса по доставке и продаже товаров из Китая на площадке Wildberries, вы сможете добиться стабильной прибыли, минимизировать риски, отстроиться от конкурентов. Уже через несколько месяцев торговля на крупнейшем российском маркетплейсе станет вашим источником дохода.

📌Готовы начать продавать на Wildberries?

Обратитесь к нашим экспертам. Мы поможем найти поставщика, оформить доставку и вывести ваш товар на маркетплейс!