Как начать продавать товары из Китая на Озон

Выбирать китайские товары и продавать их через «Озон» и другие популярные маркетплейсы — прибыльное направление онлайн-бизнеса. Привлекательность такой деятельности обусловлена разнообразием товаров из Китая, приемлемыми закупочными ценами, высоким спросом со стороны покупателей.

Работа на «Озон» помогает предпринимателям наращивать обороты, осваивать новые направления торговли и продвигать как бестселлеры, так и нишевые товары.

В этой статье мы подробно расскажем, как организовать бизнес и торговать на площадке Ozon, какие категории подойдут для продажи, как найти товар, выбрать надежного поставщика и организовать доставку из Китая на маркетплейс.

Информация поможет вам начать продавать на «Озон», организовать полный цикл работ: от поиска товара под реализацию до построения эффективной системы продаж.

Какие китайские товары выгодно продавать на Ozon

«Озон» — вторая по величине площадка электронной коммерции в России. Обороты (GMV) компании за 2024 год составили 2,875 трлн рублей, увеличившись на 64% год к году. В 2025-м ожидается прирост GMV на 30-40%. EBITDA составила 40,1 млрд рублей в 2024-м, а к концу 2025-го показатель должен достигнуть рекордных 70-90 млрд рублей.

«Озон» является перспективным каналом продаж, который не стоит игнорировать малому и среднему бизнесу. Ассортимент на этой торговой площадке постоянно пополняется. Каждый селлер сможет подобрать интересный продукт под реализацию.

Из Китая можно закупать практически любые товарные категории. Но чтобы формировать рентабельную продуктовую линейку, необходимо изучить предложения и спрос на них.

Электроника, гаджеты

• Умные часы, фитнес-браслеты.
• Портативные колонки, беспроводные наушники.
• Аксессуары для мобильных телефонов, планшетов.
• Power-банки, аксессуары для ноутбуков.
• Мини-дроны.

Вещи для дома и быта

• Мелкая бытовая техника — увлажнители воздуха, кухонные приборы, устройства.
• Товары для уборки — роботы-пылесосы, вертикальные пылесосы, швабры с распылителем.
• Органайзеры, предметы для хранения.
• Декоративные элементы, решения для интерьеров.

Одежда, обувь, аксессуары

• Мужская и женская одежда — свитшоты, футболки, худи, платья, спортивные формы и многое другое.
• Домашняя одежда, пижамы.
• Аксессуары — сумки, рюкзаки, кошельки, очки, головные уборы.
• Бижутерия — различные изделия из полудрагоценных металлов.

Игрушки, товары для детей

• Развивающие игрушки, конструкторы, пазлы.
• Товары для творчества, рисования, лепки.
• Радиоуправляемые модели, детский транспорт, машинки, роботы.
• Детские товары для безопасности, ухода.

Красота и здоровье

• Косметические средства, уходовая косметика для женщин и мужчин.
• Массажеры, устройства для красоты и здоровья.
• Аксессуары для фитнеса, занятий спортом.
• Бьюти-гаджеты — аппараты для маникюра, электрические щетки для лица, фены, стайлеры для волос.

Ozon устанавливает высокие требования к качеству реализуемых товаров: наличию сертификатов, документов о происхождении. Продажа товаров из Китая на «Озон» должна быть четко организована, чтобы у представителей маркетплейса не было вопросов к выбранным вами товарным позициям.

Заказывая из Китая для продажи на маркетплейсе «Озон», стоит убедиться, что продавцы и поставщики предоставят необходимые сертификаты, гарантии качества на приобретаемую продукцию. Особое внимание также необходимо уделить таможенному оформлению на маркетплейсе.

Где искать товары из Китая для продажи на Ozon: тренды, аналитика

Первостепенная задача любого селлера в ведении торговой деятельности – найти товары для продажи, которые будут востребованы у целевой аудитории. Существует несколько подходов к поиску.

Анализ трендов, спроса на маркетплейсе

• Изучите каталог Ozon, отметьте категории, пользующиеся стабильным спросом и высокой популярностью в рейтингах продаж.
• Используйте сервисы аналитики продаж — типа MPStats или MarketGuru, чтобы получить детальные цифры по обороту, активности покупателей по категориям, отдельным позициям.

Изучение конкурентов

• Проанализируйте ассортимент топовых продавцов в аналогичных нишах.
• Посмотрите, какие китайские товары для «Озон» оказались наиболее выгодными с точки зрения себестоимости закупок и конверсии.
• Найдите альтернативные варианты в Китае, чтобы приобрести их по оптовым ценам и выгодно выставить на Ozon.

Где найти товар: анализ китайских площадок

Используйте сайты Alibaba, 1688.com, Таобао или AliExpress, где китайские производители размещают свои популярные товары, новинки и бестселлеры.

• Alibaba — оптовая площадка, подходящая для заказов больших партий по низким ценам.
• 1688.com – локальный китайский маркетплейс, где цены еще ниже, чем на Alibaba (при работе с посредником).
• AliExpress – подходит для первого тестового закупа небольших партий или изучения спроса.

Как выбрать надежного поставщика из Китая для торговли на Ozon

На китайском рынке большой выбор товаров. Но далеко не все продавцы вызывают доверие. При подборе поставщиков важны:

• Репутация. Проверяйте рекомендации, отзывы клиентов, рейтинги поставщиков на Alibaba, AliExpress, Made-in-China, Globalsources.
• Опыт работы. Длительное присутствие, активность на рынке являются признаками надежности компании.
• Наличие сертификации. Заранее проясните, предоставят ли вам сертификаты и документы, требуемые для перепродажи продукции на Озоне.
• Возможность отправки образцов. Перед заказом крупной партии стоит протестировать товар, чтобы не купить «кота в мешке».
• Условия, сроки. Изучите минимальный объем заказа (MOQ), сроки изготовления, доступные варианты доставки.

Покупайте только у поставщиков с хорошей репутацией, высоким рейтингом. Всегда запрашивайте документальные подтверждения качества.

Заказ образцов продукции

Закупать товары из Китая сразу крупными партиями – неоправданный риск, ведь вы заранее не знаете, какого качества продукция.

Рекомендуется всегда предварительно заказывать образцы. Это позволит:

• Проверить продукцию до закупки крупной партии.
• Сравнить варианты продукции от разных поставщиков.
• Выбрать фотографии для листинга на Озоне.

Обычно китайские поставщики соглашаются отправить образцы за небольшую плату. Это помогает избежать больших рисков.

Как правильно оформить ввоз товара из Китая для торговли на Ozon

Важно заранее узнать о таможенных пошлинах, налогах, сборах, которые потребуется уплатить. От полноты, правильности таможенного оформления груза во многом зависит дальнейшее взаимодействие продавца с крупными торговыми площадками.

Есть три основных способа доставки и таможенного оформления для маркетплейса:

• Белая доставка. Предполагает уплату обязательных таможенных пошлин, налогов, сборов, предоставление полного пакета документов. Способ подходит компаниям и продавцам, которые нацелены на стабильную и долгосрочную работу на маркетплейсах. Вы получаете официальную грузовую таможенную декларацию (ГТД), сертификаты соответствия, документы об уплате пошлин и НДС, что гарантирует законность, прозрачность поставок.
• Карго-доставка через посредников («серая схема»). Карго обходится дешевле, но при этом варианте могут отсутствовать некоторые документы. При таком способе поставки продавать продукцию на крупных площадках может быть проблематично из-за отсутствия подтверждения официального ввоза и уплаты налогов. А еще есть риск задержания груза на таможне.
• Доставка небольших партий почтой. Привлечение в процесс поставки товаров из Китая почтовых служб (по типу «Почты России», EMS) подходит для получения малых партий товаров. Это могут быть образцы продукции, небольшие тестовые партии, заказы с китайских сайтов по типу «Таобао» и Aliexpress.

Если ваша цель – серьезная деятельность на онлайн-площадках, оптимальным способом будет именно белая доставка. Официальное оформление импорта позволит избежать любых юридических рисков. Вы сможете доказать легальность ввоза, свободно продавать товары на маркетплейсе, расширять бизнес без ограничений.

Хотите начать продавать на Ozon товары из Китая?

Мы поможем выбрать товар, найти поставщика, оформить белую доставку и начать торговать на маркетплейсе. Оставьте заявку — получите расчет под ваш бизнес!

Выводы

Создание бизнеса на «Озон» – процесс трудоемкий, но перспективный при правильном подходе.

Последовательность действий для старта бизнеса на «Озон»:

1. Проанализировать спрос на маркетплейсе.
2. Найти релевантный товар и поставщика в Китае.
3. Заказать образцы для тестирования качества продукции.
4. Оформить пробную партию с растаможкой.
5. Подготовить товарную карточку и документацию.
6. Разместить товары в каталоге Ozon и начать их продавать.

Покупатели на «Озоне» ждут интересные товары с доступными ценами и хорошим качеством. Если вы грамотно организуете свой бизнес, тщательно подберете ассортимент и спланируете стратегию продаж – успех непременно к вам придет.